Si vous cherchez à améliorer votre rentabilité sans avoir à élargir votre offre de produits ou votre clientèle, une stratégie très efficace consiste à réduire stratégiquement votre coût des marchandises vendues (COGS). En identifiant et en mettant en œuvre des mesures visant à réduire les dépenses liées à l’achat des produits que vous proposez, vous pouvez améliorer considérablement vos marges bénéficiaires. Cette approche vous permet d’augmenter vos revenus sans les défis et les exigences inhérents à la diversification de votre gamme de produits ou à l’élargissement de votre clientèle.

La réduction des coûts de revient implique un examen méticuleux des différents éléments contribuant aux coûts directs encourus pour la mise sur le marché de vos produits. Il s’agit notamment d’examiner minutieusement les dépenses liées aux matières premières, à la main-d’œuvre, à la fabrication et à tout autre élément faisant partie intégrante du processus de production. En optimisant ces facteurs de coûts, vous renforcez non seulement vos marges bénéficiaires, mais aussi la santé financière de votre entreprise.

La beauté de cette approche réside essentiellement dans sa capacité à avoir un impact direct et immédiat sur vos résultats. Contrairement aux stratégies qui nécessitent d’importants efforts de marketing ou le développement de lignes de produits entièrement nouvelles, la réduction des coûts de production vous permet d’améliorer vos performances financières en toute simplicité. Il s’agit d’une manœuvre stratégique axée sur l’efficacité opérationnelle et la rentabilité, qui offre une voie durable vers une rentabilité accrue.

Un aperçu concis du coût des marchandises vendues (COGS)

Dans le domaine en constante évolution des opérations commerciales, le coût des marchandises vendues (COGS) est un indicateur crucial qui joue un rôle important dans la gestion financière.

Qu’est-ce que le COGS ?

Le COGS, ou coût des marchandises vendues, désigne l’ensemble des coûts directs encourus par une entreprise pour produire les biens ou les services qu’elle vend au cours d’une période donnée. Il s’agit des dépenses directement liées à la fabrication ou à l’acquisition des produits, telles que les matières premières, la main-d’œuvre et les frais généraux de fabrication. Le calcul des coûts de production est essentiel pour déterminer la marge brute d’une entreprise et évaluer ses performances financières globales.

La décomposition du COGS consiste à le séparer en deux composantes distinctes : les coûts directs et les coûts indirects.

Les coûts directs sont des dépenses spécifiques qui peuvent être directement attribuées à la production d’un bien ou d’un service particulier. Voici des exemples courants de coûts directs :

• Matières premières: Le coût des matériaux utilisés dans le processus de fabrication ou de production est un coût direct.
• La main-d’œuvre : Les coûts de main-d’œuvre directe englobent les salaires et les avantages sociaux versés aux travailleurs directement impliqués dans le processus de production.
• Fournitures de fabrication : Le coût des fournitures et des matériaux spécifiquement utilisés dans le processus de fabrication, tels que les outils, l’énergie ou d’autres consommables, est considéré comme un coût direct.
• Dépenses directes : Certains coûts, même s’ils ne sont pas strictement des matières premières ou de la main-d’œuvre, sont directement associés à un projet ou à un produit particulier.

Les coûts indirects sont des dépenses qui ne peuvent être directement liées à un produit, un service ou un projet spécifique. Contrairement aux coûts directs, qui sont directement associés au processus de production, les coûts indirects sont encourus pour le bénéfice global de l’entreprise et il est difficile de les attribuer à un objet de coût particulier. Voici des exemples courants de coûts indirects :

• Frais généraux : Les dépenses liées au fonctionnement général d’une entreprise, telles que le loyer, les services publics et les fournitures de bureau, sont considérées comme des coûts indirects.
• Salaires administratifs : Les salaires des employés exerçant des fonctions administratives, comme le personnel de gestion et de soutien, sont généralement traités comme des coûts indirects.
• L’amortissement : La perte progressive de la valeur des actifs au fil du temps, appelée dépréciation, est souvent traitée comme un coût indirect.
• Coûts d’assurance : Les assurances générales couvrant divers aspects des activités de l’entreprise, telles que l’assurance responsabilité civile, sont considérées comme des coûts indirects.
• Les impôts : Les taxes qui s’appliquent à l’ensemble des activités de l’entreprise plutôt qu’à des produits ou services spécifiques entrent dans la catégorie des coûts indirects.

Comment calculer le coût des marchandises vendues ?

La maîtrise du calcul des coûts de production fait partie intégrante d’une gestion financière efficace. La formule du coût des ventes est simple : COGS = Stock d’ouverture + Achats au cours d’une période – Stock de clôture. Illustrons cette formule par un exemple pratique :

Supposons que le stock d’ouverture d’une entreprise soit de 50 000 dollars, que les achats effectués au cours de la période s’élèvent à 30 000 dollars et que le stock de clôture soit de 20 000 dollars.

Cet exemple fourni par ProfitBooks souligne la simplicité du calcul et son importance capitale dans l’évaluation de la structure des coûts d’une entreprise.

Dans le cas d’une modification des coûts directs, il existe trois approches pour calculer le COGS :

1. FIFO (premier entré, premier sorti)
2. LIFO (dernier entré, premier sorti)
3. Coût moyen

Imaginons que vous ayez mis en vente des produits en trois lots distincts au cours de l’année. Vous avez réussi à vendre un total de 400 unités.

• Lot 1 : 100 unités à 12 $ chacune (1 200 $ au total)
• Lot 2 : 250 unités à 12,50 $ chacune (3 125 $ au total)
• Lot 3 : 150 unités à 13 $ chacune (1 950 $ au total)

FIFO
L’application de la méthode FIFO consiste à considérer que les premiers produits achetés sont les premiers vendus. Ainsi, vous avez vendu 100 produits à 12 dollars l’unité, 250 produits à 12,50 dollars l’unité et 50 produits à 13 dollars l’unité. En calculant les frais de vente, vous obtenez un total de 4 975 $.

(100 * $12) + (250*$12.50) + (50 * $13) = $4,975

LIFO
La méthode LIFO part du principe que les derniers produits achetés sont les premiers à être vendus. Par conséquent, vous avez vendu 150 produits à 13 $ chacun et 250 produits à 12,50 $ chacun, ce qui donne un COGS de 5 075 $.

(150 * $13) + (250 * $12.50) = $5,075

Coût moyen
La méthode du coût moyen prend en compte le coût moyen de chaque produit. Dans ce cas, votre coût moyen est de 12,55 $ par unité.

((100 * $12) + (250 * $12.50) + (150 * $13)) / 500 = $12.55

Une fois que vous avez établi votre coût moyen, vous pouvez calculer votre coût de revient.

Avantages du COGS pour les entreprises

L’analyse des coûts de production présente de nombreux avantages pour les entreprises. De l’élaboration de stratégies de tarification à l’optimisation de la gestion des stocks, un examen méticuleux des coûts de production peut permettre aux entreprises de prendre des décisions financières éclairées. En outre, il fournit des informations sur l’efficacité de la production et aide à identifier les domaines dans lesquels il est possible de réduire les coûts.

5 conseils pour réduire les coûts de production

La réduction des coûts de production est un impératif stratégique pour les entreprises qui cherchent à maximiser leurs marges bénéficiaires. Voici cinq conseils pratiques pour y parvenir :

1. Optimiser la gestion des stocks : Mettre en place des systèmes efficaces de contrôle des stocks afin de minimiser les coûts de détention et de réduire le risque d’obsolescence.
2. Tirer parti de la technologie : Utiliser des logiciels de comptabilité avancés et des outils de modélisation financière pour rationaliser les processus, améliorer la précision et identifier les possibilités de réduction des coûts.
3. Négocier avec les fournisseurs : L’établissement de relations solides avec les fournisseurs peut déboucher sur des conditions favorables, des remises en gros et des réductions globales du coût des matières premières.
4. Évaluer les dépenses d’exploitation : Examinez minutieusement les dépenses de fonctionnement, y compris les assurances, les prêts automobiles et les services professionnels, afin d’identifier les domaines où il est possible de réaliser des économies sans compromettre la qualité.
5. Mettre en œuvre des stratégies de marketing : Renforcer les efforts de marketing pour accroître la visibilité des produits, augmenter potentiellement le volume des ventes et répartir les coûts fixes sur une base de revenus plus large. Vous pouvez consulter notre liste d’agences de marketing réputées et bénéficier de l’assistance d’experts pour améliorer vos stratégies de marketing.

Obtenir un profit maximal

En conclusion, la gestion efficace du coût des marchandises vendues est primordiale pour les entreprises qui s’efforcent d’atteindre une rentabilité maximale. En comprenant les composantes, en calculant les coûts de production avec précision et en mettant en œuvre des initiatives stratégiques pour réduire les coûts, les entreprises peuvent se positionner en vue d’un succès financier durable. La réduction des coûts de production n’est pas seulement une mesure de réduction des coûts. Il s’agit d’une approche stratégique visant à optimiser les opérations commerciales et à maximiser les marges bénéficiaires dans l’environnement concurrentiel du marché actuel.