Если вы стремитесь повысить свою рентабельность без необходимости расширять ассортимент продукции или увеличивать клиентскую базу, очень эффективной стратегией является стратегическое снижение себестоимости проданных товаров (COGS). Определив и реализовав меры по сокращению расходов, связанных с закупкой предлагаемых вами товаров, вы сможете значительно повысить свою прибыль. Такой подход позволит вам увеличить свои доходы, не сталкиваясь с трудностями и требованиями, связанными с диверсификацией ассортимента продукции или расширением круга потребителей.

Сокращение COGS предполагает тщательное изучение различных элементов, влияющих на прямые затраты, связанные с доставкой продукции на рынок. Это включает в себя тщательную проверку расходов, связанных с сырьем, рабочей силой, производством и любыми другими компонентами, неотъемлемыми от производственного процесса. Оптимизируя эти факторы затрат, вы не только увеличиваете свою прибыль, но и укрепляете финансовое здоровье своего бизнеса.

По сути, прелесть этого подхода заключается в его способности оказывать прямое и непосредственное влияние на итоговый результат. В отличие от стратегий, требующих масштабных маркетинговых усилий или разработки совершенно новых продуктовых линеек, снижение COGS позволит вам добиться улучшения финансовых показателей при относительной простоте. Это стратегический маневр, направленный на повышение операционной эффективности и рентабельности, предлагающий устойчивый путь к увеличению прибыльности.

Краткий обзор себестоимости проданных товаров (COGS)

В постоянно меняющемся мире бизнес-операций важнейшим показателем, который занимает важное место в финансовом управлении, является себестоимость проданных товаров (COGS).

Что такое COGS?

COGS, или Cost of Goods Sold, — это общие прямые затраты, понесенные компанией на производство товаров или услуг, которые она продает в течение определенного периода. Сюда входят расходы, непосредственно связанные с производством или приобретением продукции, такие как сырье, материалы, рабочая сила и накладные расходы. Расчет COGS является основополагающим для определения валовой прибыли компании и оценки ее общих финансовых показателей.

Разбивка COGS предполагает ее разделение на два отдельных компонента: прямые и косвенные затраты.

Прямые затраты — это конкретные расходы, которые можно напрямую отнести на производство определенного товара или услуги. Вот распространенные примеры прямых затрат:

• Сырьевые материалы: Стоимость материалов, которые используются в процессе производства или изготовления, является прямыми затратами.
• Труд: Прямые затраты на оплату труда включают в себя заработную плату и пособия, выплачиваемые работникам, непосредственно участвующим в производственном процессе.
• Производственные принадлежности: Стоимость принадлежностей и материалов, специально используемых в производственном процессе, таких как инструменты, энергия или другие расходные материалы, относится к прямым затратам.
• Прямые расходы: Некоторые расходы, хотя и не являются сырьем или рабочей силой, напрямую связаны с конкретным проектом или продуктом.

Косвенные затраты — это расходы, которые нельзя напрямую привязать к конкретному продукту, услуге или проекту. В отличие от прямых затрат, которые непосредственно связаны с производственным процессом, косвенные затраты осуществляются для общей выгоды предприятия, и их сложно отнести к определенному объекту затрат. Вот распространенные примеры косвенных расходов:

• Накладные расходы: Расходы, связанные с общим функционированием предприятия, такие как аренда, коммунальные услуги и офисные принадлежности, считаются косвенными затратами.
• Административная зарплата: Заработная плата сотрудников, занятых на административных должностях, таких как руководство и вспомогательный персонал, обычно рассматривается как косвенные расходы.
• Амортизация: Постепенная потеря стоимости активов с течением времени, известная как амортизация, часто рассматривается как косвенные расходы.
• Расходы на страхование: Общее страхование бизнеса, охватывающее различные аспекты деятельности компании, например, страхование ответственности, считается косвенными затратами.
• Налоги: Налоги, которые относятся к общей деятельности компании, а не к конкретным продуктам или услугам, попадают в категорию косвенных расходов.

Как рассчитать себестоимость проданных товаров?

Овладение навыками расчета COGS является неотъемлемой частью эффективного финансового управления. Формула для COGS проста: COGS = Запасы на начало периода + Закупки в течение периода — Запасы на конец периода. Давайте проиллюстрируем это на практическом примере:

Предположим, что начальные запасы компании составляют $50 000, закупки за период — $30 000, а конечные запасы — $20 000.

Этот пример, предоставленный ProfitBooks, подчеркивает простоту расчета и его первостепенную важность для оценки структуры затрат компании.

В случае изменения прямых затрат существует три подхода к расчету COGS:

1. FIFO (First In, First Out)
2. LIFO (Last In, First Out)
3. Средняя стоимость

Представим, что вы выпустили продукцию для перепродажи тремя разными партиями в течение года. Вам удалось продать в общей сложности 400 единиц продукции.

• Партия 1: 100 штук по $12 за штуку (всего $1 200)
• Партия 2: 250 штук по $12,50 за штуку (всего $3 125)
• Партия 3: 150 штук по $13 за штуку (всего $1 950)

FIFO
Применение метода ФИФО подразумевает, что первыми будут проданы те товары, которые были куплены первыми. Таким образом, вы продали 100 товаров по 12 долларов за штуку, 250 товаров по 12,50 доллара за штуку и 50 товаров по 13 долларов за штуку. Вычислив COGS, вы получите сумму в 4 975 долларов.

(100 * $12) + (250*$12.50) + (50 * $13) = $4,975

LIFO
При использовании метода LIFO предполагается, что первыми будут проданы последние купленные товары. Следовательно, вы продали 150 товаров по $13 за каждый и 250 товаров по $12,50 за каждый, в результате чего COGS составили $5,075.

(150 * $13) + (250 * $12.50) = $5,075

Средняя стоимость
Метод средней стоимости учитывает среднюю стоимость каждого продукта. В данном случае средняя стоимость составляет 12,55 доллара за единицу.

((100 * $12) + (250 * $12.50) + (150 * $13)) / 500 = $12.55

Как только вы определите среднюю стоимость, можно будет рассчитать COGS.

Преимущества COGS для бизнеса

Изучение преимуществ анализа COGS открывает множество выгод для бизнеса. Скрупулезное изучение COGS — от обоснования ценовых стратегий до оптимизации управления запасами — позволяет компаниям принимать взвешенные финансовые решения. Кроме того, он дает представление об эффективности производства и помогает выявить области для снижения затрат.

5 советов по снижению COGS

Сокращение COGS — стратегический императив для предприятий, стремящихся к максимизации прибыли. Вот пять действенных советов, как этого добиться:

1. Оптимизация управления запасами: Внедрите эффективные системы управления запасами, чтобы минимизировать затраты на хранение и снизить риск устаревания.
2. Использование технологий: Используйте передовое бухгалтерское программное обеспечение и инструменты финансового моделирования для оптимизации процессов, повышения точности и выявления возможностей для экономии средств.
3. Ведите переговоры с поставщиками: Налаживание прочных отношений с поставщиками может привести к выгодным условиям, оптовым скидкам и общему снижению стоимости сырья.
4. Оцените операционные расходы: Проанализируйте операционные расходы, включая страхование, автокредитование и профессиональные услуги, чтобы выявить возможности для экономии средств без ущерба для качества.
5. Реализация маркетинговых стратегий: Активизируйте маркетинговые усилия, чтобы повысить узнаваемость продукта, потенциально увеличить объем продаж и распределить постоянные расходы на более крупную базу доходов. Вы можете изучить наш список авторитетных маркетинговых агентств и получить квалифицированную помощь для улучшения ваших маркетинговых стратегий.

Получите максимальную прибыль

В заключение следует отметить, что эффективное управление себестоимостью проданных товаров имеет первостепенное значение для предприятий, стремящихся достичь максимальной прибыльности. Понимание составляющих, точный расчет COGS и реализация стратегических инициатив по снижению затрат помогут компаниям добиться стабильного финансового успеха. Снижение COGS — это не просто мера по сокращению расходов. Это стратегический подход к оптимизации бизнес-операций и максимизации прибыли в условиях современной конкуренции на рынке.